प्रतिस्पर्धा एक शक्तिशाली व्यावसायिक इंजन है। यह उद्यमियों को बाजार में एक प्रमुख स्थान हासिल करने के लिए अपनी परियोजनाओं को विकसित करने और सुधारने के लिए मजबूर करता है। यही कारण है कि नौसिखिए व्यवसायी प्रतियोगियों के साथ बातचीत के नियमों में जल्द से जल्द महारत हासिल करने का प्रयास करते हैं।
निर्देश
चरण 1
किसी भी उद्यमी को प्रतिस्पर्धियों से निपटने के लिए सही रणनीति विकसित करनी चाहिए। इसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं: निगरानी, विश्लेषण और निर्णय। निगरानी करने से पहले, अपने प्रतिस्पर्धियों को तीन मुख्य समूहों में विभाजित करें: प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और संभावित। प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के लिए, बाजार का विश्लेषण करें और इसके उन खिलाड़ियों को लिखें जिनके साथ आपके पास एक सामान्य लक्षित दर्शक हैं।
चरण 2
अगला कदम निगरानी है। इसकी मदद से आप यह तय कर पाएंगे कि इस समय बाजार में कौन से खिलाड़ी सबसे ज्यादा आधिकारिक हैं। इस बात पर ध्यान दें कि आपके प्रतियोगी अपने उत्पाद का विज्ञापन कैसे कर रहे हैं (टीवी, मीडिया और सोशल मीडिया के माध्यम से)। अपने प्रतिस्पर्धियों की लागत और उत्पाद श्रेणी की जांच करना सुनिश्चित करें।
चरण 3
इसके बाद, अपने स्वयं के प्रोजेक्ट्स की तुलना अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रोजेक्ट्स से करें। प्राप्त परिणामों को तालिका के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। इस विश्लेषण की मदद से आप अपनी ताकत और कमजोरियों का निर्धारण करेंगे, साथ ही यह भी समझ पाएंगे कि आपकी कंपनी बाजार में किस स्थिति में है।
चरण 4
एक बार विश्लेषण हो जाने के बाद, अपने प्रतिस्पर्धी लाभों की पहचान करें और उन्हें लगातार सुदृढ़ करें। यदि आप किसी तरह से बाजार में अपने प्रतिस्पर्धियों से पिछड़ रहे हैं, तो अपनी परियोजना की कमजोरियों को "कसने" के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें, या अपने व्यवसाय को मजबूत करने के लिए एक और जगह खोजें।
चरण 5
प्रतियोगिता में कभी पीछे न रहें। यदि आपके प्रतियोगी ने नए उत्पादों की एक श्रृंखला जारी की है जो वर्तमान में आपके लाइनअप से गायब हैं, तो जितनी जल्दी हो सके अंतर को भरने का प्रयास करें।
चरण 6
आप अधिकतम परिणाम तभी प्राप्त करने में सक्षम होंगे जब आप अपने ग्राहकों को न केवल एक प्रतियोगी के उत्पादों का एक एनालॉग प्रदान करते हैं, बल्कि कुछ पूरी तरह से नया, जो आपके प्रतिद्वंद्वियों ने अभी तक नहीं सोचा है।
चरण 7
संभावित ग्राहकों या मीडिया प्रतिनिधियों के साथ संवाद करते समय किसी भी तरह से अपने प्रतिस्पर्धियों का अपमान न करें। यह आपकी अक्षमता की बात करेगा, साथ ही आपकी कंपनी की नकारात्मक छवि भी बनाएगा। यदि आपको किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करना है, तो व्यावसायिक शिष्टाचार के नियमों के बारे में मत भूलना।
चरण 8
बाजार में खेल के नियमों के बारे में प्रतिस्पर्धियों से सहमत हों। याद रखें कि व्यवसाय एक बहुत ही गंभीर चीज है, इसलिए आपके और आपके प्रतिद्वंद्वियों के लिए बेहतर है कि आप पहले से उस रेखा को परिभाषित करें जिसके आगे आप एक-दूसरे को पार करने की कोशिश नहीं करेंगे।
चरण 9
अपने प्रतिस्पर्धियों को हमेशा नजर में रखें। महीने में कम से कम एक बार बाजार पर नजर रखने की कोशिश करें।
