कभी-कभी विज्ञापन मानव मांग के गठन का स्रोत बन जाता है। संभावित खरीदार की नजर में किसी उत्पाद या सेवा को आकर्षक बनाने और लोगों की जरूरतों को विकसित करने के लिए निर्माता बहुत अधिक प्रयास करते हैं।
यदि आपने कभी कुछ ऐसा खरीदा है जो आपके लिए अनिवार्य रूप से पूरी तरह से अनावश्यक है क्योंकि इसे अच्छी तरह से विज्ञापित किया गया था, तो शायद आपको यह जानने में दिलचस्पी होगी कि विज्ञापन आपके अवचेतन को कैसे प्रभावित करता है। मास मीडिया किसी व्यक्ति की जरूरतों को सफलतापूर्वक आकार देता है, लेकिन यदि आप जानते हैं कि यह कैसे काम करता है, तो आप भविष्य में विक्रेताओं की कई चालों का विरोध कर सकते हैं।
ध्यान प्रबंधन
जनसंख्या की चेतना पर विज्ञापन का प्रभाव अलग-अलग तरीकों से होता है। तकनीकों में से एक उपभोक्ता ध्यान प्रबंधन है। सीधे तौर पर यह कहना असंभव है कि विज्ञापनदाता आपको धोखा दे रहा है, लेकिन वह आपके विचारों को उस दिशा में ले जाता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता किसी उत्पाद की उन विशेषताओं पर आपका ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रचार का उपयोग कर सकता है जिन्हें इसके उपयोग के लिए महत्वपूर्ण ज्ञान नहीं है - उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरणों के विस्फोटक डिजाइन के माध्यम से उपभोक्ताओं का पक्ष जीतना। इस तरह, एक निर्माता अधिक आकर्षक कीमत पर समान उत्पाद की पेशकश करने वाले प्रतिस्पर्धी से खरीदारों को दूर ले जा सकता है।
अक्सर, विज्ञापन के प्रभाव में, उपभोक्ता इसे देखे बिना अधिक भुगतान करता है।
भय के माध्यम से प्रभाव
विज्ञापन किसी विशेष उत्पाद की खरीद में निर्णायक भूमिका निभा सकता है, अगर निर्माता समस्या को आवाज देता है, और फिर अपने उत्पाद की मदद से समाधान का प्रस्ताव देता है। ये जोड़तोड़ ग्राहकों को उन चीजों के बारे में सोचने के लिए मजबूर करते हैं जो उनके साथ पहले कभी नहीं हुई थीं। लेकिन विज्ञापनदाताओं के वादों के अनुसार, एक नया चमत्कारी उत्पाद खरीदकर दूर की समस्याओं को आसानी से हल किया जा सकता है।
कभी-कभी यह प्रश्न कि किसी विशेष उत्पाद की खरीद का निर्णय जनसंख्या के लिए वास्तव में प्रासंगिक होता है। हालांकि, निर्माता इसे खरीदने की आवश्यकता को बढ़ा रहे हैं, जो उस व्यक्ति के लिए संभावित परिणामों के विषय को विकसित कर रहा है जो अपना उत्पाद नहीं खरीदता है।
लोगों के डर पर खेलकर विक्रेता अपने उत्पाद को इस समस्या के एकमात्र समाधान के रूप में पेश करते हैं।
भावनाओं के लिए अपील
कुछ विज्ञापनदाता, यह महसूस करते हुए कि उत्पाद उपभोक्ता को कोई विशेष लाभ नहीं पहुंचा सकता है, और शायद उसे नुकसान भी पहुंचा सकता है, वीडियो और चित्रों में सुंदर छवियों का उपयोग करता है, परिष्कृत, ज्वलंत, यादगार, आमंत्रित करता है। आप इस युक्ति को देख सकते हैं, उदाहरण के लिए, मादक पेय पदार्थों के विज्ञापन में। यदि विक्रेता अपने उत्पाद के सार के बारे में बात करता है, तो एक व्यक्ति को आश्चर्य हो सकता है कि क्या यह उस पर अपना पैसा और स्वास्थ्य खर्च करने लायक है। इसलिए, इस मामले में विज्ञापनदाताओं का लक्ष्य लोगों को सोचने के लिए नहीं, बल्कि भावनाओं के आगे झुकना, एक सुंदर तस्वीर और एक भ्रामक नारा खरीदना है।
अन्य विज्ञापन शानदार छवियों के साथ बनाए जाते हैं। उपभोक्ता उनसे विचलित हो जाता है और फिर से भावनाओं की कार्रवाई के आगे झुक जाता है, जैसे कि बचपन में लौट रहा हो। यदि आप विज्ञापन के प्रभाव में बिना सोचे-समझे खरीदारी नहीं करना चाहते हैं, तो महत्वपूर्ण सोच शामिल करें और निष्पक्ष रूप से आकलन करें कि क्या आपको वास्तव में इस उत्पाद की आवश्यकता है।
मूल्यों का अधिरोपण
आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि आपके कुछ मूल्य विज्ञापन द्वारा थोपे जा सकते हैं। खरीदारों को आकर्षित करते हुए, निर्माता इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि इस उत्पाद के साथ आप एक फैशनेबल, आधुनिक व्यक्ति होंगे। साथ ही, विज्ञापन टेक्स्ट में ऐसे वाक्यांश हो सकते हैं जो लोकप्रिय मीडिया हस्तियां और सितारे इस उत्पाद का उपयोग करते हैं।
इसके अलावा, सबसे फैशनेबल और शांत होने की आपकी इच्छा पर हेरफेर, या कम से कम समाज के मुख्य भाग के विकास के साथ, उन सवालों-सुझावों पर आधारित हो सकते हैं जो उनके पिछड़ेपन और अनुत्पादकता के लिए अपराध की भावना पैदा करते हैं।इसके बाद, विज्ञापनदाता अन्य लोगों, आम लोगों या मशहूर हस्तियों की सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में बात करते हैं, और आपको एक नया उत्पाद खरीदने की पेशकश करते हैं जो आपको एक निश्चित पारंपरिक क्लब के लिए एक पास देगा। बेशक, वास्तव में, ऐसी खरीद के लाभ विज्ञापन में किए गए वादे की तुलना में अतुलनीय रूप से कम हैं।
